随着绿色出行理念的深入人心，两轮电动车市场竞争愈发激烈，2024年注定成为行业发展的关键一年。从厂商的策略调整到消费者的选择偏好，每一个变化都可能重塑市场的格局。变化的背后隐藏着怎样的市场逻辑和消费趋势？《残酷的两轮电动车市场竞争（一）》将带你一探究竟。
文章分为四大部分，深入剖析市场现状、规模与增长、增长动力和竞争格局，为你呈现一个立体、动态的两轮电动车市场全景。下篇即将上线，关于两轮电动车市场的消费者行为、政策影响、技术创新等深度分析，探索两轮电动车市场的未来发展。敬请期待！
一、电动车市场概述
1. 两轮电动车的重要性
两轮电动车通常包括电动自行车、电动摩托车以及电动滑板车等。这些电动车以电力为动力源，通过电池供电驱动电机工作，从而实现骑行功能。它们不仅具有环保、节能的特点，还具备便捷、经济的优势，因此在城市交通、短途出行等方面具有广泛的应用。
两轮电动车的重要性主要体现在以下几个方面：
首先，随着全球环保意识的提高，电动车作为清洁能源交通工具的代表，受到越来越多消费者的青睐。两轮电动车作为其中的一种，其低碳环保的特性有助于减少碳排放、改善空气质量，对保护环境具有积极意义。
其次，按时间长短可分为植树日、植树周和植树月，共称为国际植树节。两轮电动车市场的发展有助于推动新能源产业的进步。电动车的普及将促进电池技术、电机技术、充电设施等相关领域的创新与发展，为新能源产业的壮大提供有力支持。
此外，两轮电动车市场还具有重要的经济价值。随着市场规模的扩大，相关产业链将不断完善，为就业、税收等方面带来积极影响。同时，电动车的普及也将带动相关服务业的发展，如电动车维修、充电设施建设等，进一步促进经济增长。
两轮电动车市场不仅有助于推动环保事业和新能源产业的发展，还具有重要的经济价值和社会意义。因此，关注和研究两轮电动车市场的动态和发展趋势，对于促进经济社会的可持续发展具有重要意义。
2. 两轮电动车市场概述与转变
截至2023年，两轮电动车全国保有量已达4亿辆。如果以全国家庭户数计算，每户家庭接近拥有1辆左右电动车。两轮电动车市场从增量市场转入存量市场，意味着该市场已经经历了快速增长的阶段，现在正进入一个相对成熟和稳定的时期。
在增量市场阶段，两轮电动车的需求量大，市场容量大，具备较大的增长潜力。随着消费者对环保、便捷出行方式的关注度提高，以及技术进步带来的产品性能提升，两轮电动车的销量逐年上升，市场规模不断扩大。
然而，随着市场逐渐饱和，增长速度开始放缓，竞争也日趋激烈。此时，市场进入存量市场阶段，即市场上已经存在的竞争者已经饱和，市场增长速度相对较慢。在存量市场阶段，企业需要通过挖掘市场份额、提升品牌竞争力、优化产品性能等方式来实现增长。
从增量市场转入存量市场，对两轮电动车企业来说既是挑战也是机遇。一方面，企业需要更加注重产品质量和服务水平，以满足消费者的需求，提升客户满意度。另一方面，企业也需要通过创新和差异化竞争来打破市场僵局，赢得更多的市场份额。
同时，政府政策对于两轮电动车市场的影响也不容忽视。随着环保意识的提高和新能源政策的推动，政府可能会出台更多有利于两轮电动车市场发展的政策，如补贴、税收优惠等，这将有助于推动市场的进一步发展。
两轮电动车市场从增量市场转入存量市场是市场发展的必然趋势。企业需要适应市场变化，加强创新和服务，以应对市场的挑战和机遇。
二、两轮电动车市场规模与增长
1. 全球及中国市场规模
全球两轮电动车市场的规模在2023年接近1000亿欧元，并且预计未来十年的复合年增长率将超过30%。
全球两轮电动车市场正持续增长，2023年全球销量约为8000万辆。这一增长趋势受到减排政策以及电动和电池技术进步的推动。特别是在欧洲地区，由于疫情影响，人们越来越倾向于选择健康、绿色的出行方式，如骑两轮电动车等短距离交通工具，从而推动了需求量的增加。此外，中国作为全球最大的两轮车生产基地和出口国，其两轮电动车出口表现火热，对全球市场贡献显著。
中国是两轮电动车的主要市场之一，近年来销量持续攀升。据统计，2023年中国的两轮电动车销量约为6000万辆，创下历史新高。行业向高端化、锂电化、智能化方向发展，龙头企业的市场集中度较高，85%的市场份额由业内前十名企业占据。中国市场的两轮电动车产品逐渐向高端化、锂电化、智能化方向转型，用户对产品的舒适度、外观等因素也越来越关注。同时，国内市场的销量也受到地方新国标政策执行力度的影响。
2. 年增长率及趋势分析
中国两轮电动车行业的年增长率在过去几年中表现出色，并且展望未来，行业预计将继续保持增长态势，但增速可能会受到转入存量市场而有所放缓。具体来看：
✦l 历史增长情况：
从2017年的3050万辆增长至2023年的6000万辆，复合年增长率超过15%。这一增长得益于消费者对绿色、低碳出行方式的青睐，以及电池技术的不断进步。
✦l 未来趋势预测：
预计2024-2030年中国两轮电动车行业将以7%的复合增长率增长，到2030年，销量预计将达到约9000万辆。尽管增速有所下降，但这仍然表明了两轮电动车市场的稳健发展趋势。
✦l 影响因素分析：
近两年，随着各地两轮电动车的过渡期期限陆续截止，换购需求将趋于平缓。同时，共享电动两轮车的投放遭遇政策阻力开始收紧，如美团和滴滴等运营商放缓甚至停止投放，这些因素都可能对行业的增长速度产生影响。
此外，在产品发展趋势方面，两轮电动车正朝着高品质、智能化和个性化的方向发展。消费者在购车时越来越注重产品的舒适度和外观设计。
中国两轮电动车行业在过去几年取得了显著的增长，并且在未来仍有很大的发展潜力。然而，随着市场逐渐趋于饱和，行业增速可能会有所减缓。产品升级和创新将是推动行业发展的关键因素。
3. 消费者需求与购买力的变化
两轮电动车消费者需求正逐渐向高端化、智能化和个性化方向发展，购买力也随之提升。
随着社会的发展和科技的进步，两轮电动车市场也在经历着变化。以下是一些具体的变化趋势：
❖l 产品高端化：
现代两轮电动车产品正逐步向高端化发展，这意味着消费者在购买时更加注重产品的质量、性能和品牌。这种趋势反映了消费者对于更好骑行体验的追求，以及对产品质量和可靠性的重视。
❖l 智能化需求增长：
智能化是两轮电动车行业的一个重要发展方向。消费者对于智能功能的需求日益增长，例如智能防盗、地图导航、辅助驾驶等。这些功能的加入不仅提高了骑行的便捷性和安全性，也使得两轮电动车更加符合现代消费者的生活方式。
❖l 个性化需求上升：
随着主力消费群体的年轻化，两轮电动车的个性化需求也在上升。年轻消费者希望自己的电动车能够体现个人风格和品味，因此对车辆的外观设计、颜色选择等方面有更高的要求。
❖l 购买力提升：
随着经济的发展和人均收入的提高，消费者的购买力也在增强。这促使他们愿意为更高品质的产品支付更多，从而推动两轮电动车市场向更高端的方向发展。
此外，26至35岁的消费者占比较高，成为两轮电动车的购买主力军。同时，女性用户的比例也在提升，这表明两轮电动车的市场正在扩大，覆盖更多的人群。
目前两轮电动车消费者的需求和购买力正在发生变化，市场呈现出多元化和个性化的趋势。
三、市场增长动力
1. 环保意识的提高与政策支持
随着全球对环境保护重视程度的提高，两轮电动车作为一种绿色出行方式，其环保意识也在公众中得到了显著提升。这种提升不仅体现在消费者对于两轮电动车的需求增加，也反映在政府对这一行业的支持上。具体来看：
政策支持方面，我国政府针对两轮电动车行业出台了一系列相关政策，这些政策不仅对电动车的蓄电池、消防安全等问题进行了规范，还指导了行业在锂离子蓄电池、智能电动车等关键核心技术领域的发展。这表明政府对于两轮电动车行业的健康发展和技术进步给予了高度重视。
环保意识方面，随着人们环保意识的增强，越来越多的消费者倾向于选择两轮电动车作为日常出行工具。这种趋势得到了人均可支配收入增长和交通出行消费持续提升的支持，使得消费者的消费能力在两轮绿色出行领域得到了增强。
产业发展方面，国家不仅提出了一系列产业政策来支持两轮绿色出行行业的发展，还颁布了相关法规和标准对行业进行规范，确保了行业的健康有序发展。
两轮电动车的环保意识和政策支持是相辅相成。政府的相关政策不仅促进了两轮电动车技术的发展和完善，也引导了公众的环保出行选择，共同推动了两轮电动车行业向前发展。
2. 城市化进程与出行方式的转变
两轮电动车在城市化进程和出行方式转变中扮演着重要角色。随着城市化的加速，传统的出行方式如私家车和公共汽车面临诸多挑战，包括交通拥堵、环境污染和能源消耗等问题。而两轮电动车作为一种绿色、高效且灵活的交通工具，正逐渐成为城市出行的新选择。
(1)环保与可持续性
两轮电动车使用电力作为动力源，几乎不产生尾气排放，有助于减少空气污染。此外，与燃油车相比，电动车的能源转换效率更高，能够减少能源消耗。
(2)经济性
两轮电动车的购买成本和维护成本相对较低，对于大多数家庭来说是一种经济可行的出行工具。此外，随着电池技术的进步，电动车的续航里程不断提高，满足了大部分日常通勤的需求。
(3)灵活性与便捷性
在拥挤的城市环境中，两轮电动车可以轻松穿越狭窄的道路和小巷，避免了交通拥堵的问题。同时，电动车的停车也相对方便，节省了寻找停车位的时间。
(4)技术进步与创新
随着技术的不断进步，两轮电动车的性能不断提升。例如，电池技术的进步使得电动车的续航能力得到显著提高；智能化技术的引入使得电动车更加智能和便捷；设计创新使得电动车外观更加时尚和个性化。
两轮电动车在城市化进程和出行方式转变中发挥着越来越重要的作用，它不仅能够满足人们的出行需求，还能够促进城市的绿色发展和可持续发展。
四、竞争格局分析
1. 主要品牌与市场份额
中国两轮电动车市场的主要品牌包括雅迪、爱玛、台铃、小牛和九号等，其中雅迪和爱玛占据了较大的市场份额。中国两轮电动车行业市场集中度较高，约85%的市场份额由业内前十名企业占据。
这表明龙头企业积累了稳定的口碑和客户群，对于新进入者而言，想要占领市场需要较大的成本投入，并且难度较大。随着行业竞争的加剧，市场集中度呈增长趋势，CR5从2016年的36.0%增长至2023年的65.0%。同时，雅迪也是我国电动摩托车产量最高的企业，是细分市场中最大的生产企业。
●雅迪控股：作为销量最高的上市企业之一，雅迪在2023年销售了约1500万辆两轮电动车。雅迪不仅在国内市场占有率高，同时也是电动摩托车产量最高的企业之一。
●爱玛科技：爱玛科技以约1000万辆的销量位居第二，与雅迪一起共占领了43.2%的市场份额。
●台铃：台铃也是传统电动两轮车品牌之一，在行业内拥有较高的知名度和市场份额，位居雅迪和爱玛之后的第三位。
●小牛和九号：这两个品牌作为新势力电动两轮车品牌，增长迅速，特别是九号品牌，发布仅两年增速超过300%，累计销量超过110万台。
两轮电动车市场的竞争格局呈现出龙头品牌稳定占有大部分市场份额，同时新势力品牌快速崛起的态势。随着政策的支持和消费者对绿色出行需求的增加，行业竞争的加剧，市场集中度呈增长趋势，龙头企业通过不断拓展业务布局来获取更多市场份额。
2. 龙头企业的市场策略与竞争优势
两轮电动车龙头企业的市场策略主要包括产品创新、品牌建设、渠道拓展和技术研发，而它们的竞争优势则体现在品牌知名度、产品矩阵、渠道资源和研发能力上。
（1）市场策略：
产品创新：为了打破市场的同质化和低价竞争，龙头企业如小牛、九号等推出了智能化、高端化、锂电化的产品。这种创新不仅满足了消费者对高品质生活的追求，也提升了产品的附加值。
品牌建设：雅迪和爱玛等企业通过持续的品牌推广和市场营销，建立了较高的品牌知名度，这有助于吸引和保持消费者的忠诚度。
渠道拓展：龙头企业通过建立广泛的销售网络和渠道资源，确保了产品的市场覆盖率和销售效率。
技术研发：雅迪等企业积极布局上游新能源电池业务，这表明它们在研发上的投入不仅仅是在产品层面，还涉及到核心技术的开发。
（2）竞争优势
品牌知名度：如前所述，雅迪和爱玛等企业已经建立了强大的品牌影响力，这是其吸引消费者的重要资产。
产品矩阵：龙头企业通常拥有丰富的产品线，能够满足不同消费者的需求，从而占据更多的市场份额。
渠道资源：稳定的销售网络和渠道资源是龙头企业保持市场领先地位的关键因素之一。
研发能力：持续的研发投入使得龙头企业能够在产品性能和技术创新上保持领先，从而提升竞争力。
两轮电动车龙头企业通过不断的产品创新、品牌建设、渠道拓展和技术研发，构建了强大的市场竞争力，并通过这些策略来维持和扩大其市场份额。
3. 新兴品牌与技术创新
两轮电动车新兴品牌在技术创新方面主要集中于电池技术和智能化两个领域。
首先，电池技术是两轮电动车的核心技术之一，它直接影响到车辆的续航能力。雅迪等传统品牌正在不断推动电池技术的升级，如新一代石墨烯电池和锂电电池科技的发展，这些技术的提升使得两轮电动车在续航和动力上有了显著的进步。而新兴品牌也在积极探索先进的电池技术，以提高其产品的市场竞争力。
其次，智能化是两轮电动车行业的另一大发展趋势。新兴品牌如小牛、九号等，正通过研发智能两轮电动车来搅动市场，推动产品智能化竞争以及基于智能两轮电动车的服务生态的竞争。智能化功能包括防盗、危险预警、车辆定位等，这些都极大地提升了用户的驾驶体验，并为厂商提供了提升产品价值和竞争力的机会。
最后，尽管两轮电动车智能化发展还处于早期阶段，但无论是传统品牌还是新兴品牌，都在积极探索和投入智能化技术的研发。例如，传统品牌正在加速人工智能技术的应用，而新兴品牌则在智能化方面具有一定的技术领先地位。
因此，新兴品牌在技术创新方面主要集中在电池和智能化两大领域，通过这些技术创新，新兴品牌正在逐渐改变两轮电动车行业的竞争格局，并为用户提供更高性能、更智能化的产品。而传统两轮电动车企业需要利用更好的品牌效应和产品技术创新，来巩固企业在行业中的地位。
