赛立信媒介研究   品牌发展部 整理

杭州交通经济广播总监董敏君介绍，杭州交通经济广播一直坚持“关爱生命”“关心生活”“让爱导航、幸福久一点吧”等人文品牌价值观并成功移植到微信上，形成一脉传承的系列产品。 围绕民生，以本地、独家新闻为主，将广播的收听与微信的互动线上线下实时结合起来，将宣传阵地向新媒体延伸，从理念、内容、渠道、经营、管理和活动六个方面进行融合架构设计，通过再造的“换血式”改革来实践多媒体的融合之路。

一、做有用、有趣、有时效的内容

交通91.8既是媒体，又是喉舌，还要去选择有痛点的内容，用户觉得有用、有趣的内容，有时效性的内容。 交通91.8紧紧围绕着民生问题，与市民相关的核心内容，利用好各种新闻资源。 交通91.8的一些时政报道，比如“两会”报道，每个活动带来的互动量、关注都在十万以上。 一个良好的策划，有一个好的切入点，都可以带来很大的关注度。 对台风、雾霾、冰雪以及各类突发事件，交通91.8都做到及时跟进，持续关注，加强与听众互动，在突发报道的跟进中带来很大的关注度。

二、基于互联网思维的盈利模式

91.8的盈利模式，有直接植入的广告，有推送，有原文链接，有冠名等等。 到2016年8月底为止，交通91.8创收884万。 微信的成长，对交通91.8的产业广告营销确实有非常重要的作用。

现在微信越来越强调制度规范，交通91.8始终做到遵守规则运作。 每一次推送，无论是内容发布、活动的推广、深层的营销等，都做到非常明确： 你的用户是谁？ 你为谁去推，他在哪里？ 他是怎样的？ 我怎么才能吸引到他？ 这些前置性的概念很重要。 交通91.8做了一些活动，都是政府关心、关乎公益、百姓关注的活动。 这些活动在线上得以推广以后，每一个活动所带来的影响力，可能就是几百万。 一个简单的活动，有的就有两三百万的粉丝关注和参与。 所以线上可能投入更小，但收益更大，呈几何增长。

三、用户思维是核心

用户思维其实是互联网的核心思维，对交通91.8来讲，就是一切以用户为核心，增强用户的体验。

用户其实分很多类型，用户不同，做的活动和设计都应该不同。 交通91.8做好内容搞好活动，以用户为核心，就要不断变换主题，变换形态。 在互联网时代，到底是要吸引高大上的用户呢，还是要吸引一般用户呢？ 毫无疑问，得一般用户得天下。 因为交通91.8不管是QQ、百度、微信还是优酷，一定要获得更广度的一般用户，更广泛的用户群，才能成就事业。

备注：

1. 广告收入排名来源： 2016 年全国交通广播总监年会，由阿基米德微信公众号发布；

2. 收听率排名来源： 赛立信媒介研究；

3. 文字内容来源： 由赛立信品牌发展部根据网络资料整理